促销方案

时间:2024-05-24 22:29:55
【精选】促销方案三篇

【精选】促销方案三篇

为有力保证事情或工作开展的水平质量,常常需要预先准备方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。那么什么样的方案才是好的呢?下面是小编为大家收集的促销方案3篇,希望对大家有所帮助。

促销方案 篇1

活动目的:

借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气,营造第二个销售高峰,提升同仁御颜养生堂的品牌形象,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓销售下降趋势。

活动主题:

庆中秋迎国庆,送大礼

活动内容:

咬月大赛

参赛人员:

限64名

比赛时间:

9月13、14日

报名方式:

只要购物满50元,即可凭购物小票现场报名参加。

操作明细:

共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等奖以及参与奖。

奖品设置:

一等奖2名各奖价值248元套装一个

二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

购物满100元送30元优惠券,多买多送!

30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

活动宣传

店内海报:

(活动内容)

条幅:

同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

电话邀约老顾客

电视飞字:

同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆,咬月大赛送大礼,买100送30

社区及各人流密集处以小条幅宣传,内容如上。

场景布置

店外布置:

门头对联:

万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:

欢度佳节;

店内布置

药茶的摆放:

组装一个礼盒,药茶柜子最显眼的地方。

创意:

小活动——对对联

题目是:

18种药茶喝出健康

只要你应对的对联对仗工整,内容相对,上下联意义相关,就可获得一份小礼品。(可以为10元的优惠卡)

脐疗粉、药浴摆放:

每种产品旁边放置明显的提示牌,上面写着适应症。

化妆品摆放:

美观、新颖

活动注意事项:

人员的活动前培训:

包括接待礼仪、活动内容

人员分工明确,各负其责。

做好详细地活动登记表,建立顾客档案。

出货方案

本活动需要打款20xx元,按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品:

套盒4个,纯露6瓶、洁面乳10只。

配送优惠卡100张。

促销方案 篇2

  一、临界价格:造成买家视觉错误

临界价格:指在视觉和感性认知上让人产生第一错觉。

实操案例:以100元为界限,那么临界价格可设置为99元或99.9元。

优势分析:

1、以较低成本刺激消费欲望,用数字压力促进消费。

2、错误的视觉导致店铺个性化,轻松达到推广效果。

3、价格组合的方式多样,吸引买家的方式不再单一。

二、阶梯价格:让买家自动着急

阶梯价格:商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

实操案例:新品上架销售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。

优势分析:

1、减少买家的忧郁时间,促使冲动购买行为。

2、商品本身已完成生产,避免商品失去价值。

3、既吸引和刺激买家消费,又避免店铺亏本。

三、降价加打折:给买家双重实惠

降价加打折:比纯粹促销方式多一道弯,达到双重实惠叠加的效果。

实操案例:以100元商品为例。如果直接打6折就会损失40元的利润,但如果先把商品降价10元后再打8折,那么商品损失的利润是28元,而买家却觉得更实惠。

优势分析:

1、买家心理容易丧失原有的判断力,被促销所吸引。

2、提高促销机动性,扩大消费群体,吸引更多流量。

3、降低促销造成的成本浪费,提升了单价。

四、错觉折扣:营造“买就赚”的感受

错觉折扣:注重强调商品的原价值描述,提升超质感。

实操案例:“花100元换购价值130元商品”比“全行7.7折任选”让人更有卖了就赚的感觉。

优势分析:

1、利用货币价额错觉,让买家避开打折处理货的误觉

2、对“便宜没好货”心理,通过让提升购买欲。

3、错觉折价比打七折销售法的实际获利还要高一点。

五、一刻千金:让买家蜂拥而至

一刻千金:让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。

实操案例:买家在每天9:00~9:30拍下的商品,均以5元价格成交。

优势分析:

1、看似亏本,却能带来急剧提升的流量和潜在买家。

2、让买家自主传播,节省大量主动宣传费用。

3、利用知名度的提升,带来更多稳定的买家。

4、巧妙选择时间点,提升店铺活动的记忆力。

六、超值一元:用小鱼钓大鱼

超值一元:活动期间,花一元钱就能买到平时十几甚至上百元的商品。

实操案例:超值宝贝,仅售1元,数量有限,售完即止(每人限购一件)。

优势分析:

1、用限量的超低价活动,提升关联商品的销售量。

2、唤醒买家消费欲望,用一份邮费刺激更多的消费。

3、分次活动引起买家长期关注,带来二次转介绍。

以上方法虽然被用的.很多,我们也在生活中遇到货很多这种营销方法,这都是一些经典的方法,也是成功率比较高的几个方法。我们的微商也同样可以把方法运用起来。

促销方案 篇3

感恩节是美国人的“春节”,在每年11月份的第4个星期四(20xx年11月25日),美国举国上下都要举行隆重的欢庆活动,而在全家团聚的感恩节之夜,上至总统下至平民,所有的美国家庭都会在一起享用最为丰盛的感恩节晚宴。

感恩节晚宴作为感恩节活动的重头戏,我们餐饮酒店更应当结合广大消费者的消费需求,策划并举办独具美式风情的感恩节活动。那么,我们餐饮酒店应当如何策划感恩节活动,怎样安排感恩节活动才能凸显“感恩”的节日活动主题呢?下面,我们就来一同分享如下的某西餐厅感恩节活动方案。

一、感恩节活动主题

“倾情答谢新老顾客,16西餐厅感恩月优惠活动大酬宾”

二、感恩节活动时间

20xx年11月1日至20xx年11月30日

三、感恩节活动地点

16西餐厅

四、感恩节活动内容

1、感恩节“感恩月优惠”促销活动

16西餐厅为了答谢广大新老顾客对本店的支持,特将11月定为16西餐厅的感恩月,并推出如下的菜品优惠活动:

1)在本月(11月)每天(1日至30日)中午11:00至13:00推出100元左右商务餐,各类西式炒饭及沙拉奉送,营养搭配合理,美味可口。同时大厅将每天推出4到5款特价菜成本销售。

2)为了将感恩节节日气氛做到浓厚,16西餐厅对生日聚会与结婚纪念日等特殊意义的日子进行了精心设计,过生日者将可以参与现场制作生日蛋糕并获赠此款蛋糕,乐手演奏及烛光晚餐、鲜花等都可以提前预定,让您的用餐充满浪漫与惊喜!

3)在感恩节当天(11月25日)推出特价感恩节晚宴套餐,在当晚7时至10时30分 每位人民币588元包括一杯博若莱酒或气泡苹果酒(美国人凭护照可享受8折优惠)。

2、感恩节当天游戏活动

1)蔓越桔竞赛

蔓越桔竞赛是把一个装有蔓越桔的大碗放在地上,4-10名竞赛者围坐在周围,每人发给针线一份。比赛一开始,参与者先穿针线,然后把蔓越桔一个个串起来,3分钟一到;谁串得最长,谁就得奖。至于串得最慢的人,将会收到一个特别的最差奖。

2)玉米游戏

游戏时,把五个玉米藏在餐厅的某个地方,由大家分头去找,找到玉米的五个人参加比赛,其他人在一旁观看。比赛开始,五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里,谁先剥完谁得奖,然后由没有参加比赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒,猜得数量最接近的奖给一大包玉米花。

3)南瓜赛跑

比赛者用一把小勺推着南瓜跑,规则是绝对不能用手碰南瓜,先到终点者获奖。比赛用的勺子越小,游戏就越有意思。

五、感恩节活动准备

1、策划部

全面负责此次“感恩月优惠”活动的筹备、执行和监督,设计宣传单;

2、客服部

编写手机短信内容,并将要发送短信的顾客号码统计后交策划部;

3、营业部

进行电话、短信宣传,接受顾客预定感恩节当天的感恩节晚宴台位;

4、保安部

安排人手,负责对此次活动各类装饰物品的监管保护工作,直至活动结束到物品回收入库。

5、餐厅全体员工

餐厅所有人员加强对外宣传餐厅举办的此次感恩节“感恩月优惠”活动;感恩节当天任何部门任何人取消休假。

六、感恩节活动宣传推广

1、宣传单印刷:5000份(夹报派发)

2、发送手机短信告之顾客“感恩月优惠”活动

3、餐厅门前广告横幅和广告牌宣传。

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